Как определить точку безубыточности ПВЗ

Как определить точку безубыточности ПВЗ

Создание собственного пункта выдачи на первый взгляд выглядит относительно простым вариантом для начала предпринимательской деятельности. Для начала работы не требуется значительная торговая площадь и закупка товаров для последующей продажи, а поток покупателей во многом обеспечивает сама торговая площадка. В то же время финансовый результат такой точки напрямую зависит от выбранного места, месячного оборота и постоянных расходов. Поэтому еще до аренды помещения и стартовых вложений имеет смысл просчитать экономику пункта. Один из ключевых показателей — оборот заказов за месяц. Речь идет не просто о числе выданных заказов, а об их суммарной стоимости. Вознаграждение владельца ПВЗ обычно рассчитывается как определенный процент от этого оборота, при этом конкретная ставка может зависеть от региона, характеристик точки и действующих условий маркетплейса. Даже значительный объем выданных заказов не является гарантией высокой доходности. Из дохода пункта приходится покрывать аренду, расходы на персонал, коммунальные услуги, интернет, хозяйственные нужды и прочие постоянные затраты. Если предприниматель сам обслуживает пункт, расходы на сотрудников сокращаются, однако подобная модель подходит не всем. Для оценки будущей доходности можно использовать онлайн-калькулятор экономики ПВЗ, доступный по адресу https://lavkadela.ru/pvz/kalkulyator-okupaemosti-pvz. Пользователь указывает предполагаемый оборот заказов за месяц, процент вознаграждения, стоимость аренды, расходы на сотрудников, другие ежемесячные затраты и первоначальные вложения в запуск. После заполнения исходных данных можно рассчитать предполагаемый доход, чистый финансовый результат и ориентировочный период окупаемости. Принцип такого расчета достаточно прост. Сначала оборот за месяц умножают на установленную маркетплейсом ставку. Полученная сумма представляет собой доход ПВЗ до вычета расходов. Затем исключают арендную плату, зарплатные расходы и прочие ежемесячные издержки. Чтобы определить срок окупаемости, первоначальные вложения делят на прогнозируемую месячную прибыль. Еще одним важным показателем является точка безубыточности, позволяющая понять, какой минимальный объем заказов необходим для покрытия постоянных расходов. Например, при аренде 40 тысяч рублей, расходах на персонал 60 тысяч рублей и прочих затратах 15 тысяч рублей точке потребуется оборот примерно 2,3 млн рублей в месяц для выхода в ноль при соответствующих условиях расчета. При расчете также важно учитывать затраты на открытие. Такие расходы обычно включают ремонт помещения по стандартам выбранной площадки, мебель, необходимую электронику, оборудование, видеонаблюдение и прочие затраты. В зависимости от готовности помещения и масштаба необходимых работ затраты на открытие нередко составляют несколько сотен тысяч рублей. Помимо этого, следует учитывать депозит по договору аренды и прочие расходы, необходимые для начала работы. При этом ПВЗ с большим объемом заказов не обязательно приносит больше чистой прибыли, чем менее загруженный пункт. Если приходится дорого платить за помещение и содержать большой штат, ПВЗ может приносить меньше прибыли, чем пункт с меньшим оборотом, дешевой арендой и более низкими текущими издержками. При оценке проекта желательно просчитывать экономику по нескольким сценариям. Базовый вариант можно сформировать на оптимистичном прогнозе, а дополнительный — на более сдержанных ожиданиях. Например, полезно оценить результат при снижении реального оборота на 30–50% относительно плана. Такой подход позволяет понять, насколько устойчивой будет экономика ПВЗ. Также нежелательно основывать финансовую модель только на стартовых повышенных выплатах, которые могут действовать для новых пунктов. Повышенные ставки могут предоставляться ограниченное время, после чего размер вознаграждения может снизиться. Помимо этого, в расчет желательно включать интернет, уборку, хозяйственные товары, мелкий ремонт, замену техники, возможное увеличение стоимости аренды и расходы на подменного сотрудника. При финансовом планировании нельзя забывать о налогах, которые зачастую не учитываются в базовой калькуляции и зависят от выбранной формы бизнеса и налогового режима. Срок окупаемости также нельзя воспринимать как гарантированный показатель. Даже если ориентировочный расчет показывает возврат вложений примерно за год, фактический результат конкретного ПВЗ может существенно отличаться. Поэтому финансовое моделирование стоит проводить до фактического запуска проекта. Смысл финансового расчета состоит не в том, чтобы добиться красивых цифр в прогнозе, а в том, чтобы понять минимально необходимый оборот, учесть регулярные затраты и оценить проект при различных уровнях загрузки. Чем точнее исходные параметры, тем проще объективно определить перспективы ПВЗ и понять, выгодно ли открывать пункт в конкретном месте.